eBay平台如何玩转“Black Friday”和“圣诞季”

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admin 发表于 2017-10-28 09:36:52 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
俗语说“淡季做产品,旺季做运营”!转眼Q4旺季已经悄悄2个月快过去了,不知道大家成绩单如何呢?我们该如何把控好剩下的2个月年终旺季呢?尤其是下来的“黑色星期五,网购星期一,圣诞年货等”,今天就来谈谈ebay平台如何玩转“黑色星期五”和“圣诞季”!
首先,我们得了解一下要给概念,黑色星期五和圣诞季到底为什么这么受欢迎呢,我们作为ebay卖家如何真正理解我们如何配合呢?
不卖关子了,其实就是作为年终前的大促销啦,客户知道这个时间点折扣最好,大量流量涌入,早晨在固定的时间销量暴涨!所以,转换为我们ebay的话语来讲,在大量的流量积聚的情况下,如果你不是ebay邀请参加秒杀的卖家,而只是正常的自然排名卖家,这个时候你的排名是否靠前,物流是否稳定,库存是否充足就是你是否能正常利用这波流量红利的最基本条件了,而这些恰好都是运营的事情,这个时候就别扯开发几个新品利用下流量了!
大家可以从图中清晰看到黑五活动几天和网购星期一的销售高峰;但是,过了黑五后,流量是远远大于黑五前的整体流量,到了圣诞节前夕尾程物流放假的时间,流量下滑,但是节假日结束,又一大波新年礼物高峰期等!
其次,产品具体是那些产品类别呢?这个好确定,大家等到大促销购买的产品其实已经定性的,那就是“一直喜欢却觉得贵的能作为礼物性质的和日常家居类产品”,所以,ebay涉及到的几个品类都适合的。
例如下面这个产品,其实没有到真正的销量爆发期,那么我们先看看具体他的销量趋势:
这个只是10月25日还没有结束的销量,已经超过100了当天,
我们看看有滞后性的terapeak 他的销量吧!
在一周前平均每天已经在60个左右了;那么,我们根据黑五的预估和圣诞节的预估,这个产品发展趋势已经很显然了;
这个里面涉及到的其实是运营真正的东西,排名和库存管理能力是关键!
那么,旺季产品是已经已知的,而且不同产品的销售高峰期也是可以通过数据分析获得已知数据,关键就是在已知的数据中做好ebay能给我的提供的一些操作和自我公司运营能力提升。

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