欧美双节来袭,只需5步教你Wish引流做爆款!

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admin 发表于 2017-11-20 09:11:04 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
电商论坛www.jdfuli.com编辑整理:“黑色星期五”和“网络星期一”促销活动将在下周引爆,全平台超4.2亿用户的购物狂欢,打造节日爆款必须马上行动!ProductBoost五步引流,带你打造旺季大热!

1、选对产品参加PB
ProductBoost工具的目的就是更多地让你的产品展示在消费者面前,所以尽可以将你最优秀的产品加入推广活动中。
2、预算设置多少?
ProductBoost活动已经支持超过一周的推广,只要给出的预算足够,PB可以一直持续到预算耗尽而不仅仅是一周时间。所以,预算设置需要考虑的因素更加多方面,主要包括:
当次PB活动希望持续的时间。
持续的越久自然需要越多的预算。
推广期间是否有节日促销等刺激消费的因素。
比如,本次黑色星期五、网络星期一的平台活动将有效刺激消费,此时做PB推广,需要增加相应的预算。
需要推广的产品数量。
数量越多需要的预算越多,否则分摊到每个产品上的支出无法达到推广的效果,造成浪费。
3、关键词如何设?

ProductBoost工具的关键词是精准匹配的,过长和冷僻的词语会严重影响关键词的搜索效果,如何设置关键词?你可以参考:
“Wish商户平台”提供的关键词工具
点击首页“产品促销”就能找到“关键词工具”。工具根据平台用户搜索情况提供了极具参考价值的关键词,包括关键词的达到效果、关键词的竞争技关键词的参考竞价。
Wish APP端搜索框
APP的搜索框具有自动联想功能,输入一个词,搜索框会自动出现包含该词的下拉框,下拉框中的词语就是热度极高的关键词,非常具有参考价值。
在设置关键词时,除了那些能够准确描述的产品的词语外,你还可以考虑目标受众的描述词、季节词、产品特性词,甚至是容易被拼错的词等。
4、关键词竞价设多少?

关键字的竞价是如何收费的?Wish采用的是CPM的价格方式,即我们将你的产品展示给潜在客户1000次收取的费用就是关键词的价格。
竞价的设置并不是一个随意过程,我们建议应当跳出关键词的概念,从产品的维度(包括毛利率、点击转化率、点击率等)去思考竞价的设置!
举个例子
商户A产品单件盈利0.5美金,预计每1000次展示,会带来30次点击(3%的点击率),3次成交(10%的点击转化率),所以该产品的CPM竞价应该小于等于:0.5×10%×3%×1000=1.5美金
公式很简单,但是影响点击率、点击转化率的因素却很多,在实际操作中要结合产品特点去思考,主要包括:
产品的竞争性
如果产品本身就是热门产品,那么竞争对手众多,必然压低点击率、点击转化率。
产品利润率
高利润的产品为了确保较高的点击率、点击转化率可以提高竞价,以尽可能增加展示机会。
平台情况
Wish平台已经有相当数量的商户入驻,竞争不断增加,随着PB工具的全面开放,竞价自然也会水涨船高,我们建议,关键词的竞价最好在0.5美金以上,否则不具备竞争力,或者引来的流量质量较差。
5、评估优化活动
ProductBoost活动需要在周五的23点59分前完成设置,设置成功后,PB活动将从下周一0时一直持续到周日的23点59分。如果勾选了“运行多个星期”,活动将会一直持续到预算耗尽,而不只是一个星期。
*以上时间均为美国太平洋时间
当你的PB活动获得了超过10000个展示,后台将会生成相关表现数据,通过对比参与PB和不参与PB期间的订单和销售额,你可以更直观地评估活动效果。

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