做淘宝网就是卖图片:如何做出让你点击率转化率飙升的图片

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admin 发表于 2017-9-5 13:50:50 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
【电商新闻网编辑整理】有人说做淘宝 (淘宝论坛)网就是卖图片,所以图片必须要拍的好。这句话不全对,但有一定道理。做淘宝销售的三个要点就是转化率、流量、客单价。其中转化率和流量都与图片有关,转化率决定于你的详情页设计,跟你的图有很大的联系。而流量呢,我们拆分一下流量,流量=展现*点击率,其中展现分为付费展现、免费展现和活动展现。当展现量一定的情况下,点击率每提升一倍,流量也就会翻倍,是倍数的提升。那么点击率又跟什么有关系呢?

图1(图片来源于淘宝网,仅供参考)

我们可以从图1看到,点击率分别跟图片、标题、价格、位置有关,还有一点隐形因素,就是跟关键词与产品的相关度也有关系。
从这5点我们可以发现,图片展现面积大、信息丰富,吸引了买家主要的注意力,所以点击率跟图片相关度最大。根据以上分析我们就可以得到,图片是影响点击率的主要因素,而点击率又可以使流量成倍数增长,所以我们要做好流量首先就要好图片的点击率。

怎么才能做一张高点击率的图片呢?要好看?要有创意?还是要清晰?其实我们通过自己主观判断图片的点击率是很难的,每个人都有自己的偏好,所以我们用大数据来测试我们图片的点击率,才会比较准确,切记不能主观判断。用数据测图的方法也很多,可以用店铺的流量测图、直通车流量测图、钻展测图,其中直通车当数门槛最低、速度相对较快、成本较低的方法了,今天跟大家分享直通车测图的方法。

首先第一步是搜集优秀案例,如果我们直接进行创意难度会大一些,所以我们先把同行优秀的直通车图保存下来。怎么判断同行优秀直通车图片呢,一是参考位置越靠前应该是点击率越高的,因为点击率和直通车展示位置是有很大相关度的,其次就是搜索的关键词相关度要高。有一点注意的是一般同行是不会在所在地或者竞争对手集中区域投放直通车的,所以最好能找个外地的朋友搞一些直通车图来,这样采集下来的直通车图片质量更高。

采集下来以后我们接下来要进行分类,把设计和展示方式近似的图片分为一类,这样分下来其实也就几类图,接着我们就要按照分好的类去设计直通车图,一个类设计4张图,刚好可以放到一个计划里。同时我们也可以参考他们可取的设计风格,我们做出来的图的效果一定不能比我们参考的图差。

接下来我们就可以去投放做好的直通车图了,在直通车中新建推广宝贝,然后添加词,我们一定要添加一些跟我们产品相关度比较高的关键词,还有就是要选带有手机标的词,因为手机的点击要比pc的高而且展现要多,最好是系统推荐的5分手机词,点击率高的优先,数量越多越好,我们主要为了测图,所以词多一些展现会多一些。接着我们要把站外、智能投放和pc投放都关掉,我们需要我们的展现更多更精准。站外投放展现不精准,而pc端点击率过于低且展现量较移动端小的多。然后pc端的关键词出最低价,移动端关键词最好出到有排名的价格,但是也要根据自己的预算来出价。

图2(图片来源于淘宝网,仅供参考
人群也可以全开,目的是可以顺带测一下人群,但是溢价不要太高就好。接下来我们就要提交创意了,上面我们已经按每个分类设计了4张图,我们分别提交创意,计算机和移动端全开,流量方式我们都选轮播,这样每张图都有展现机会。

图3(图片来源于淘宝网,仅供参考)

在这里要注意一点就是根据直通车账户的权限不同,有的直通车不能本地上传图盘,所以只能把要测的图放到主图的2-5的位置进行投放。每个创意的标题最好是相同的,这样就可以排除标题给图片带来的影响

图4(图片来源于淘宝网,仅供参考)

如果你的创意投放里没有本地上传图片功能,只能一次测4张图,测完以后才能换另外4张,效率会低一些,如果有本地上传功能,我们可以最多开8个计划同时测32张图。
创意投放本地上传图片功能开通的要求:
1、近一个自然月日均消耗不低于200元(整个直通车账户),且月活跃天数不低于28天;
2、店铺未受到过淘宝及阿里妈妈严重违规处罚(如:色情低俗信息、出售假冒商品信息);
3、店铺商品类目、服务等级、历史违规情况、品质退款率、成交量等指标综合排名靠前;
关于一些测图的数据要求,首先测图跟时间长短没关系,只能时间周期和展现量有关系,所以我们测图时把投放时间改为全日制投放,而且最好能投一个完整的周期,也就是最少要一整天。展现次数最低是每个创意有3000-5000的展现量,展现越大数据越准确。如果一个周期展现不够可以多个周期展现达到最低要求即可。地域投放我们可以根据自己店铺人群的地域设置,如果没有就全开。

当我们的展现量达到要求后我们要保存我们的测试数据,然后进行对比,选出最优的图。
注意:

1、有的时候不管我们怎么测图,或者换足够的图和创意,点击率就是很低,这时候我们可能要考虑可能不是图片的原因,前面我说过影响点击率的因素有6条,除了图片,还跟标题、价格、销量、位置、关键词相关度有关系,要一一排查。如果都不是,那可能就跟你的产品有关系了。可能你的产品就没有市场需求。
2、测属性;图片测完了,我们可能还需要测属性,比如颜色,我们可能还要测一下哪个颜色的点击会更高。
3、持续优化;测图不是一项一劳永逸的事情,我们要不断的提高点击率,越往后期可能越困难,但是我们还是要从图片上的文案、配色、布局去着手找到点击率更高的图片。
好了,有了一张高点击率的图片,你的推广引流已经成功一大半了,点击率越高流量就越大,推广费就越小,形成一个良性的循环,是我们做好seo推广的良好开端。​

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